網站潛在客戶生成

沒有從您的網站獲得任何線索？想知道這是為什么嗎？在本文中，我們將以清單的方式回顧一些可能阻礙您的網站將網站訪問者轉化為潛在客戶的關鍵因素。

人們找不到他們想要的東西

這是我對網站的看法。有一個人試圖解決一個問題，他們正在尋找一些東西。所以他們上網尋找解決這個問題的方法。當他們來到您的網站時，他們會很快嘗試確定您的公司是否可以解決他們的問題。如果他們找不到問題的具體提及，他們通常會點擊前往另一個網站。

該網站是關于您而不是他們的

堅持這樣的想法：網站是為試圖解決問題的人而創建的。當這個人在網上搜索時，他們是非常自私的。他們只想到自己和他們的問題。他們不關心你、你的公司或你的聲譽。許多企業都犯了一個錯誤，那就是讓自己的網站成為關于自己的網站。他們提到他們經營了多少年或者他們提供什么服務。該網站的英雄就是他們。相反，網站的英雄應該是您的客戶以及他們的具體需求。

沒有明確的下一步行動

要將訪客轉變為潛在客戶，您必須引導該人走上一條清晰的道路。他們必須有明確的下一步行動。希望這能直接解決那個人的問題。關鍵是要考慮訪客的需求。找出他們在想什么。然后為他們提供明確的下一步，以解決他們眼前的問題。

該網站試圖讓他們一次做不止一件事

孔子云：“人追二兔，一無所獲?！?

您的網站應該有一個您希望訪問者采取的主要操作，并且不應因太多請求而使訪問者感到困惑。在《選擇的悖論》一書中，巴里·施瓦茨談到了一項在雜貨店免費發放果醬樣品的研究。有四種果醬可供選擇，22% 的采樣者最終購買了一罐果醬。在第二個樣品中，有 12 種果醬可供選擇，只有 8% 的樣品最終購買了一罐果醬。當選擇太多時，最安全的選擇就是什么都不做。

他們不清楚這樣做的好處

有一句古老的營銷說法是這樣的：“人們不想購買鉆頭?！?nbsp;他們想購買四分之一英寸的孔。

在很多方面，你的產品或服務都會阻礙訪問者想要得到的東西。他們不想要建筑服務。他們真正想要的是一座新建筑。他們不需要財務顧問，他們希望晚上高枕無憂，知道自己的錢是安全的。

如果訪問您網站的人沒有轉化為潛在客戶，那么他們從您那里獲得的好處可能還不夠明確。

您缺乏強有力的、令人信服的報價

您是否曾經遇到過一段時間未見的朋友并說“嘿，我們應該找個時間出去玩”之類的話？最終會發生什么？沒什么，對吧？這是因為說“嘿，我們應該找個時間出去玩”并不是一個強有力的、令人信服的提議。

如果相反，當您看到許久未見的朋友時，您說：“嘿，我很高興遇到您。” 我有一張周末籃球比賽的門票，你想和我一起嗎？現在，這可能也不總是有效。也許對方有計劃或者不喜歡籃球。但我敢打賭，如果你給出一個強有力的、令人信服的提議，而不是像“我們找個時間出去玩吧”這樣的軟弱而模糊的提議，那么你和朋友出去玩的成功率會高得多。

您的網站是否犯過同樣類型的錯誤？您的網站上是否有清晰、強大、以利益為導向的報價？我可以根據經驗告訴你擁有一個是多么強大。

過去，我們曾經為您的網站項目提供“免費報價”。但猜猜怎么了？每個人都提供這個。如果每個人都提供相同的東西，那么它就不算什么了。

當我提出“免費定制樣機”優惠后，我們的業務一夜之間翻了一番。

訪客不信任你

也許您確實有一個引人注目的報價，但您仍然沒有從您的網站獲得潛在客戶。是什么賦予了？訪客可能不信任您。也許這個報價好得令人難以置信，他們認為這是一個騙局?；蛘吣木W站似乎不夠專業或權威，無法為您的報價提供可信度。糟糕的設計會導致訪客不信任。擁有一個專業設計的網站可以立即提高您的業務，并且您的報價看起來更可信，并增加訪客轉化為潛在客戶。

您沒有二次報價（現在還沒有準備好購買）

在訪問您網站的所有訪問者中，大約只有 20% 準備立即做出購買決定。這使得 80% 的訪問者不會對您的主要優惠做出回應，這通常是要求立即采取行動的號召。那么該怎么辦？這時就需要二次報價了。您可能到處都見過這些。您曾經注冊過電子郵件通訊嗎？或者提供您的電子郵件以接收免費的pdf 下載？這些都是二次報價。這個想法是，您為仍處于“信息收集”模式的訪問者提供一些有價值的東西，以換取與他們保持聯系并隨著時間的推移培養這種關系的方式。

'等一下！' 你說。您所說的錯誤之一是要求訪問者一次做不止一件事，那上面的段落又如何呢？是的。你抓住了我。這是一個矛盾。營銷有時就是這樣。存在相互競爭的利益，而且它們并不總是完美地結合在一起。

使其成為訪問者看到的第一個報價，也是最引人注目的報價。并讓次要優惠不那么突出，通常是在網站的頁腳處，以便訪問者看到它。但不要太突出，以免影響你的主要報價。

訪客不明白流程

因此，您希望盡可能簡單、具體地安排您所做工作的流程。

您知道當您去看醫生時，他們會向您介紹他們將要做的所有事情，然后在完成手術時重申每個步驟嗎？這是為了讓患者放心，并使整個過程盡可能沒有壓力。

這就是您想要對您的網站執行的操作。您想要準確地列出該過程是什么。第一步和第二步是什么，等等。永遠不要讓您的訪客有疑問。

結論

如果您的網站沒有為您帶來潛在客戶，請仔細檢查清單，看看您是否可以在這些領域進行改進。如果您想聘請專業人士來幫助您完成網站項目，請聯系我們。我們不只是設計漂亮的網站；我們建立的網站可以將訪問者轉化為潛在客戶，從而為我們的客戶創造新業務。