尋找潛在客戶是任何網站建設的主要目的。對于服務業。為了增加您的業務，您希望將網站訪問者轉化為客戶并建立持久的關系。但如何找到合格的潛在客戶呢？在您的網站上收集潛在客戶的最佳方法是收集訪問者的聯系信息。由于他們自愿填寫自己的信息，因此讓他們這樣做的最佳方法是提供主要和次要報價。

誰使用您的網站？

我們您的網站產生流量到您的網站，并且它百度排名很好。畢竟，沒有訪客，您將永遠無法收集任何線索。然而，一旦有人訪問您的網站，您就需要關注如何轉化網站訪問者。換句話說，您希望訪問者完成交易。不幸的是，只有大約 20% 找到您網站的客戶準備購買意愿。另外 80% 仍持觀望態度，需要進一步推動營銷渠道。因此，要增加轉化率，您需要有正確的激勵措施或潛在客戶磁鐵，才能將訪客轉變為合格的潛在客戶。

您的主要和次要優惠

您的網站上應該有兩種類型的優惠。主要優惠針對已經知道自己想要什么的訪問者。他們已經做出購買決定，并正在尋找合適的人來滿足他們的需求。那些人感興趣的是價格和聲譽。您可以通過折扣或額外的免費贈品等激勵措施來吸引這些人。

例如，免費送貨或商品一日折扣對零售網站來說是很大的激勵措施。服務網站可能會提供專門的服務，例如我們的免費提供方案報價。

第二種類型的報價是為那些尚未決定他們需要什么類型的產品的客戶提供的。他們仍處于信息收集階段，距離買家旅程的開始更近了。要將他們從訪客轉移到合格的潛在客戶，您將需要二次報價或潛在客戶磁鐵，我們將在下面討論。

但首先，讓我們看一下您的主要報價。

改善您的主要報價

許多企業主犯的一個錯誤是試圖在他們的網站上銷售他們的服務。相反，您應該出售“免費咨詢”或“免費評估”。換句話說，想辦法讓他們與你面對面交談。這種“無風險”承諾不僅可以減少他們的焦慮，還可以讓你有機會進行追加銷售或解決他們可能有的任何保留意見。

• 保險公司應該提供“報價”，而不是直接從網站撰寫保單。
• 脊椎按摩師可能會提供“免費咨詢和X光檢查”，而不是讓患者報名參加一個療程。

即使已經知道自己想要什么的訪客在有機會直接與您交談之前也可能會猶豫是否做出承諾。因此，您的主要報價應該讓他們非常接近買家旅程的終點。

使用二次優惠或吸引磁鐵來轉化網站訪問者

大多數訪問者都在收集信息。他們的主要問題是他們不知道自己需要什么。在某些情況下，他們甚至不知道問題的本質是什么。為了與這些訪客建立聯系并將他們轉變為合格的潛在客戶，您必須為他們提供他們最需要的東西 - 信息！

鉛磁鐵是讓訪客從第一次接觸轉變為信任和參與的工具。這是一個微觀的“是”，而不是一個全面的“讓我們開始吧”。這個小小的承諾對他們來說并沒有那么嚇人，尤其是當你提供高價產品或服務時。當他們對磁鐵說“是”后，你就可以繼續培養他們。將其視為引導他們沿著通往最終目的地的道路。

撰寫更好的二次報價的技巧

正如我們所說，鉛磁鐵是您向網站訪問者提供的有價值的東西，以換取他們的聯系信息。它通常涉及他們做出明智決定所需的信息。一些營銷人員將其稱為“道德賄賂”。它是完全合法的，并為您提供了一種與潛在客戶保持聯系的方式。

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鉛磁鐵并不是在宣揚你的公司或你的服務的優點。此類文件是宣傳材料。相反，它對用戶來說是信息性的或教育性的。通過教育他們，您可以說服他們需要您的產品或服務。一旦被說服，他們就可以利用您的主要報價。

撰寫吸引客戶的報價時涉及相當多的營銷心理學。如果您發現需要幫助制定主要或次要報價，我們可以向您展示如何操作。我們的許多客戶向我們咨詢如何在線營銷他們的公司。聯系我們讓我們向您展示如何將網站訪問者轉化為合格的潛在客戶。